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石材銷售企業(yè)三個發(fā)展方向
華瑞石材 HXCARVE （2009-10-15） 來源："中國石材網(wǎng)"
石材屬于傳統(tǒng)行業(yè)，同質(zhì)化競爭甚于其他的產(chǎn)品。石材的銷售在激烈的競爭之下已經(jīng)進(jìn)入微利時代。
在這樣的市場背景之下將石材銷售企業(yè)擴(kuò)大，尤其是在缺少資本投入的情況下要發(fā)展企業(yè)更是難上加難。
經(jīng)過這段時間的思考，我認(rèn)為以下幾個方向或許可以作為參考：
一、發(fā)展核心技術(shù)
典型的代表如溫州的microthin石材公司，其開發(fā)的超薄板材已經(jīng)獨(dú)步世界，企業(yè)的利潤空間當(dāng)然也得到保證。但就小型石材企業(yè)來說，根本沒有資金和人才投入進(jìn)行技術(shù)的升級與研發(fā)。這個方向更適合已經(jīng)積累一定資金實力的石材企業(yè)。
二、跨界發(fā)展
石材作為建材的一種，受制于下游的建筑商或者裝飾商。作為發(fā)展到一定階段的石材企業(yè)，適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行跨界的發(fā)展，進(jìn)入裝飾行業(yè)，能補(bǔ)充石材銷售的短板，不會受制于人。當(dāng)然這個方向的選擇需要企業(yè)有這方面的動力，這種跨界發(fā)展不同于多元化，因為仍然是在一個大行業(yè)中，在經(jīng)濟(jì)周期時會受到同樣的沖擊，但參照08-09年中國的經(jīng)濟(jì)刺激措施，或許在經(jīng)濟(jì)周期時能獲得固定資產(chǎn)建設(shè)的訂單而減少沖擊也未可知。
另外一種跨界發(fā)展就是向上游發(fā)展，控制部分或全部上游礦山，獲得供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品多元化
石材產(chǎn)品作為傳統(tǒng)建材，現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是板材，如何在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)出新的產(chǎn)品，能成為企業(yè)突圍的一條途徑。
在新材料層出不窮的情況下，利用石材天然的色澤、花紋等優(yōu)勢，設(shè)計出新穎時尚的產(chǎn)品，或許能博得市場的喝彩，為企業(yè)發(fā)展增添堅強(qiáng)活力。
作為石材銷售企業(yè)，處于資金積累階段的企業(yè)選擇第三個方向比較合適。利用企業(yè)小而活的優(yōu)勢，開發(fā)市場中差異化的需求，也可能成為企業(yè)發(fā)展的捷徑。
華瑞石材
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